石金博,2005年就讀于哈工大的深圳研究院,認(rèn)識(shí)了哈工大客座教授、香港科技大學(xué)教授李澤湘,一路追隨李澤湘讀到了博士。2009年,李澤湘要和一家日本裝備公司談合作,裝備公司最需要的是機(jī)床、機(jī)芯和機(jī)器人。
石金博查閱了全世界機(jī)器人公司的財(cái)報(bào),最后得出結(jié)論:中國(guó)未來(lái)的機(jī)器人每年會(huì)有20%到30%的增長(zhǎng),到2012至2013年會(huì)真正爆發(fā)。石金博拒絕了留校任教的要求,2011年3月,李群自動(dòng)化成立。
一開(kāi)始定位是做機(jī)器人的應(yīng)用,做系統(tǒng)集成項(xiàng)目。在針對(duì)重工行業(yè)的需求調(diào)研中,石金博發(fā)現(xiàn)焊接中一個(gè)有名的痛點(diǎn):焊縫跟蹤。2011年6月,正值智能手機(jī)爆發(fā)時(shí)期,在李澤湘的幫助下,李群自動(dòng)化獲得了與某個(gè)美國(guó)手機(jī)公司合作的自動(dòng)化檢測(cè)項(xiàng)目,賺了200萬(wàn)元左右。
之后為了維持公司運(yùn)營(yíng),他們又陸續(xù)做了一些零散的自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目。李群自動(dòng)化已應(yīng)用到市場(chǎng)上的有兩大系列,一種是AP系列,即Apollo機(jī)器人,主要用于玻璃制品、3C電子、精密儀器、日化品等分揀包裝;一種是AH系列,即Athena機(jī)器人,主要用于食品、醫(yī)藥、3C電子、日化品等分揀包裝。
目前很多核心部件都要依靠從國(guó)外廠商訂購(gòu),但也在和國(guó)內(nèi)的合作伙伴共同開(kāi)發(fā)做定制。為了更好地接觸和服務(wù)用戶(hù),石金博決定出售機(jī)器人本體的同時(shí),結(jié)合客戶(hù)行業(yè)的實(shí)際情況,做整套解決方案的集成系統(tǒng)。
這樣不僅便于早期開(kāi)拓市場(chǎng),還會(huì)深入了解客戶(hù)對(duì)工藝、時(shí)間、占地面積等問(wèn)題的真實(shí)需求,并將這些反饋用到未來(lái)機(jī)器人的產(chǎn)品方向上。并且,不斷加深客戶(hù)對(duì)機(jī)器人的接受和運(yùn)用程度,找到機(jī)器人在整個(gè)生產(chǎn)流程里的對(duì)應(yīng)點(diǎn),找到節(jié)約效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前,李群自動(dòng)化有兩類(lèi)客戶(hù),一種是終端制造商,一種是集成商,需要標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
李群自動(dòng)化船小好調(diào)頭,能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)客戶(hù)做出反饋。為了更好滿足客戶(hù)個(gè)性化需求,李群自動(dòng)化把整個(gè)機(jī)器人的應(yīng)用底層命令開(kāi)放出來(lái),客戶(hù)如果自己有能力編程,就可以做出更多符合自身特點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。目前李群自動(dòng)化已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)售四五百臺(tái)機(jī)器人,價(jià)格在6萬(wàn)到15萬(wàn)元不等,機(jī)器人本體和系統(tǒng)集成合在一起。
客戶(hù)主要集中在珠三角、長(zhǎng)三角以及中部地區(qū)。2017年李群自動(dòng)化會(huì)在華東建立分公司,在華南增加了銷(xiāo)售渠道,同時(shí)也擴(kuò)大了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
關(guān)于資金問(wèn)題,石金博表示,自己并不是很擔(dān)心,公司已經(jīng)獲得了多輪融資,2014年10月獲得明勢(shì)資本數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資。2015年4月獲得紅杉資本中國(guó)、明勢(shì)資本3000萬(wàn)人民幣A輪融資;2016年4月獲得賽富基金領(lǐng)投數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資。