極客爸爸和奇異工房結合宣布的《2017全球教導機械人行業研討申報》中指出,中國教導機械人市場從2011年開端一向處于穩步增加階段,2017年占領全球市場份額10.8%。隨同著國度政策攙扶、花費進級及周全二孩的推動,2018年市場范圍估計將增加到7.5億國民幣。
近日獵云網采訪到一家為全球3-12歲孩子供給教導機械人產物及內容辦事的公司——蓋范教導,開創人崔國鋒。同時,他作為孩子的父親認識到與本身小時刻玩泥巴的時期分歧,本身的女兒如今曾經開端接觸VR、無人機等先輩產物,小孩子具有壯大的摸索愿望,而80、90后怙恃也絕對有才能而且情愿知足孩子生長的訴求。
基于此,蓋范推出首款產物——硬件智能繪畫機械人“WeDraw Robot”,該款機械工資自帶機械手臂的教導機械人,經由過程機械臂的活動和機械人的語音交互功效,教小同伙進修畫畫、英文和手工設計等。據懂得,WeDraw Robot內置了繪畫內容和語音庫,辨認卡片后,機械人便可主動在紙上按步調畫出對應的圖案,同步語音講解加深孩子的懂得。將來還會添加其他的學科常識,如數學和迷信,經由過程繪畫的方法把學科常識展示出來,讓孩子更直不雅更簡略的懂得世界。
WeDraw Robot重要應用場景為家庭和黌舍,一方面可以激起孩子自動進修藝術的興致,加強孩子怙恃和孩子的溝通和互動,另外一方面可以加強進修的興趣性和效力,彌補黌舍的短板。
蓋范將產物價值定位為興致造就和才能錘煉,正如崔國鋒所說,畫畫只是一種表達情勢,不強制孩子,讓孩子自立去選擇,這是產物最年夜的特點也是我們的初心。
崔國鋒表現,“孩子特別是3-8歲處在認知、進修才能高速成長的階段,是以內容切割度要做得異常細,好比3歲的內容只實用于3歲的孩子,課程的條理感、顆粒度感要異常過細。其主要做男孩女孩的辨別,好比男孩愛好小黃人、企鵝,而女孩愛好畫的平日是胡蝶等多彩的器械”。
別的外型下去看,崔國鋒表現與今朝國際市場上絕對偏萌、心愛風的產物分歧,WeDraw Robot屬于絕對炫酷的外型,偏歐丑化。國際售價為1399元,海內為200美金。該款產物B端已進入新加坡7所幼兒園,澳門5所,噴鼻港兩所。本年5月份將上線另外一款新產物,崔國鋒表現估計本年上半年發賣到達300、400萬元閣下。
在崔國鋒看來,國際產物廣泛缺少特點,同質化異常嚴重,由于這類市場焦點就在兩個:產物的特色和營銷才能,國際產物留意力都放在供給鏈,招致家長的留意力都放在價錢。而國外產物絕對重視產物自己的設計才能和品牌營銷的才能。
談及市場競爭優勢,崔國鋒告知獵云網,其開創團隊設計過量款行業爆品,發賣額跨越2億元;且產物采取原創型設計,產物特點顯著。別的,所積聚的全球主流渠道資本跨越100+,重要散布在中國、美國、西歐、北歐等區域。
據懂得,產物重要面向市場包含美國、加拿年夜、澳年夜利亞、新西蘭等國度,國際則重要集中一二線城市、港澳、日本、新加坡、臺灣等地域,崔國鋒表現將來1年蓋范將以成長國外市場為主,外將同時進入B端和C端渠道,在日本、噴鼻港打磨市場營銷戰略。除此以外,上半年搭建供給鏈團隊、跑通臨盆。
崔國鋒表現,將來轉向國際市場后,起首產物做連續性的設計優化、供給鏈的管控、體系的運作效力等下降價錢,內容是后續的迸發點。是以內容方面將連續研發,構成內容卡片序列。
別的,CEO崔國鋒還曾任makeblock產物研發總監。
蓋范此前取得春雷創投百萬元天使輪投資,今朝正在追求900萬元Pre-A輪投資,重要用于市場推行、產物研發等方面。