比來幾年，隨同著中國企業機械換人速度的加速，機械人年銷量均勻增速達到30%以上，個中的并聯機械人的銷量增速更是跨越40%。疾速增加的市場也吸引了本錢的存眷。成立于2013年的阿童木機械人，2017年8月時就曾經取得了超3000萬元A輪融資。現在經由了近3個季度的成長，阿童木機械人開創人宋濤，經由過程億歐分享了阿童木近期獲得的成就，和將來的一些籌劃。

　　宋濤告知億歐，并聯機械人國際外廠家差距較小，各廠商差不多都是在2012年abb的專利解禁后的2013年閣下進入市場。前幾年全體市場銷量較小，但近兩年增速異常迅猛，不外今朝ABB依然占領了國際70%以上的市場。阿童木機械人曩昔一兩年銷量增加迅猛，將來愿望經由過程完美產物和辦事，構建產物跟ABB相似，但辦事更好的印象，慢慢代替ABB，沖擊中國市場的引導位置。

　　2017年成就：跨越300%的銷量增速

　　曩昔的幾年，經由過程自立研發，阿童木完成了并聯機械人產物線全籠罩，以“鉆石”“金剛”“閃電”三個系列為基本，籠罩2,3,4自在度，任務空間500-1500mm任務直徑的機械人產物線。機械人產物定位精度正負0.1毫米，每分鐘120-150次節奏速度，參數目標與ABB同等處一線程度。阿童木還自立研發了以并聯機械工資焦點的主動裝箱單位和主動擺盤單位。

　　阿童木今朝重要面向日化、3C、食物、制藥等行業，以本身做計劃集成或發賣本體給集成商的方法拓展市場。阿童木2017年重要在針對分歧的工業環節，開辟場景運用。本身做集成的利潤更高，而發賣給集成商的出貨量更年夜，整體看兩種方法的合同總金額差的不多。宋濤告知億歐，2017年共簽約了近70家客戶，固然有部門是老客戶，但比擬之前幾年累計87家客戶，也有不小的停頓。

　　2017年8月時，阿童木表現2016年的銷量是140臺，現在，宋濤告知億歐，從數據看，2017年中國市場并聯機械人出貨在5000臺閣下，阿童木的全年出貨量年夜約是500臺，同比增加跨越300%，同時，2017年國際并聯機械人一年出貨超500臺的，不會跨越3家。2018年一季度，阿童木的定單也曾經到達100臺，從汗青發賣數據看，一季度產物銷量占全年的約10%，所以他估計阿童木2018年全年產物發賣量或將在1000臺閣下。

　　另外，宋濤表現，2017年的一個明顯變更，是客戶集中度的涌現，出生了單筆年夜客戶。之前公司前十年夜客戶定單差異不年夜，如今頭部和前面客戶定單差異加倍顯著。2016年單筆定單最年夜只要4臺機械人，2017年涌現了一個單筆19臺和單筆10臺的年夜單。客戶集中度的涌現，標記著客戶對機械人的運用從試點轉向范圍化安排，對公司而言，則是可以明顯優化公司的任務效力。

　　2018年籌劃：優化臨盆和辦事，搶市場第一

　　宋濤表現，阿童木在2017年曾經開辟了很多行業和場景，足夠支持將來兩年數千臺的出貨量，是以，2018年以后的重點是要看誰能搶到市場的第一。ABB在國際客戶辦事方面還有許多缺乏，所以有顯著的機遇。將來2年阿童木的重要任務，是晉升產能，優化本錢，外行業內塑造產物跟ABB差不多，但辦事更好，更合適中國客戶的品牌認知。

　　ABB客戶辦事方面的缺乏，給國產廠商帶來了機遇。固然占領了70%以上市場，但ABB不直接面向終端客戶，產物重要經由過程集成商達到終端客戶。集成商之前用ABB多，重要是由于ABB的品牌影響力年夜，選用ABB報價的溢價高。但將來后不會是這類情形。國際許多客戶工場，例如面膜加工場，每隔3個月面膜產物就要換次包裝，機械人裝備也要隨之調劑，這些任務ABB不論，集成商能夠又做不了，終端客戶有許多埋怨。跟著國際工業產線賡續進級變更，國產廠商的辦事優勢將更加顯著。

　　為了搶占市場，阿童木2018年重要籌劃經由過程晉升臨盆和辦事系統，借助本錢，構建更快的呼應和現場支撐。

　　臨盆方面，晉升產能，優化臨盆治理系統，進步產線主動化水平，將以后月產能在50臺閣下，晉升到歲尾時接近100臺，并進步產物的分歧性。

　　晉升辦事，重要是更快的呼應和辦事。例如裝備涌現成績，第二天技巧人員就可以達到現場。或許產物安排到現場后，留一小我現場陪產一個月等。這些辦事的本錢其實不低，是以也須要本錢的支撐，在就義短時間財政目標的情形下，完成辦事品牌的塑造。

　　產物自己的優化。如處理長時光運轉精度降低，高速情形下的發抖等成績，晉升精度誤差賠償算法等。跟著產物的歷久現場應用，逐一處理各類裸露出的成績。另外，還要開辟一些行業工藝包，針對裝藥，裝酸奶等特定行業運用場景，用工藝包優化現場調試周期，下降調試本錢，下降客戶本身用的門坎，下降客戶的應用本錢。

　　將來：5-10萬臺

　　雖然增速異常快，全體并聯機械人市場在機械人總市場中的占比，仍異常低。一些地下數據顯示，今朝國際并聯機械人銷量只要數千臺。但宋濤以為，一方面，今朝的幾個行業地下數據能夠比現實市場低很多，另外一方面，各行業運用并聯機械人的新機遇還許多。

　　因為并聯機械人市場渠道碎片化嚴重，宋濤以為，地下統計數據比行業能夠現實銷量要差很多。例如他們已經碰到一個西南面醬廠，一個工場就運用了近50臺并聯機械人，但這些機械人是經由過程一個做電氣署理的廠商推銷的，許多如許的案例沒有被統計出來。這兩年行業還涌現了好幾回年夜的投標，一次投標幾百臺并聯機械人。所以市場的現實銷量確定比地下數據多很多。

　　日化、食物等行業，隨同著花費進級，產物更新換代速度加速，對機械換人的需求也在穩步增長。例如面膜行業13年跟著電商和微商的鼓起，開端迸發式增加，但以后行業主動化水平還很差。將來跟著男士面膜市場的開辟，家當還會疾速增加，帶動臨盆真個機械換人進級。年夜眾花費品范疇細分范疇浩瀚，產物更迭可以或許釋放出許多的需求，固然不會那末快，但會很穩固。“年均30%增加沒成績”。

　　另外，一些行業因為臨盆的季候性、國度政策請求等緣由，也還有許多機械人運用場景。例如奶茶等行業，臨盆的冬夏日節性差別顯著，噴鼻飄飄奶茶冬夏工場人數差距能夠到達2000人。短時光找人和治理培訓都比擬艱苦，是以，這些企業在臨盆旺季上主動化裝備的需求較顯著。一些爆炸操行業，則是由于政策請求，必需應用機械人停止功課。3C行業近產物更新換代快，裝備也要隨之調劑，近兩年也釋放了不小的需求，但由于3C市場全體增加放緩，市場的需求釋放比擬穩固。

　　最初，宋濤還給出了一個驚人的猜測：將來3-5年，并聯機械人銷量將到達5-10萬臺。緣由在于，今朝并聯機械人重要用在產物包裝時的分揀環節，而分揀工序的高低游工序是拆包和封包，今朝這兩個環節曾經經由過程包裝機根本完成主動化，市場成熟，產物價錢3-5萬，通用性強，總共10萬的市場保有量，也出生了2家上市公司。作為個中的中央環節，分揀將來應當可以或許完成與之婚配的主動化，即并聯機械人最初可以到達10萬市場保有量。