張曉龍說：“即使是我沒有把這件事做成，也會有他人把這件事做成的，證實本身想得是對的，這是我創(chuàng)業(yè)的動力。”
文| 鉛筆道 記者 程用杰
“中國的手機行業(yè)閱歷從無到有，從一張白紙到世界搶先，這個成長過程一定會在機械人范疇再產(chǎn)生一遍。”張曉龍說。2015年10月，他創(chuàng)建“納博特”，專注于開辟機械人掌握體系。
“納博特”基于PC架構(gòu)的總線型機械人活動掌握體系，為機械人品牌公司及集成商供給工藝及供給鏈辦事。該公司努力于成為機械人掌握開放平臺，可供集成商做二次開辟。
今朝，“納博特”累計取得定單總額2400萬元，個中 70%來自掌握器和掌握體系，30%來自設(shè)計和交付硬件的計劃，毛利率50%。該公司具有商標、軟著和專利30項。
以后，張曉龍正在追求2000萬元的A輪融資，資金將用于產(chǎn)物研發(fā)和市場推行。此前，該公司取得過中科招商天使輪融資，金額500萬元。
注：張曉龍許諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性擔任。鉛筆道作客不雅真實記載，已備份速記載音。
從手機跨界到機械人
2016年6月的一天，張曉龍灰溜溜地拿著本身方才能動的機械人跑到客戶那邊發(fā)賣。成果對方像看笨伯一樣看著他，尖利地問：“你這個機械人能做甚么？有無編程斷定？有無邏輯斷定？”
面臨客戶的連續(xù)串成績，張曉龍有點懵，這些機械人專業(yè)術(shù)語他聞所未聞。
此前，張曉龍做了10多年手機體系，在湯姆遜和摩托羅拉等著名外企積聚了豐碩的體系研發(fā)經(jīng)歷。2012年，他作為CTO介入創(chuàng)建北京云辰科技，研發(fā)年夜可樂手機，該款手機在游戲和攝影等場景下發(fā)力，但技巧其實不凸起。
在手機研發(fā)中，張曉龍率領(lǐng)技巧團隊一向建議走“三防”（防水、防摔、防塵），沒有被公司高層采用。后來，由于供給鏈實力不敷，2015年公司開張。“我可以接收掉敗，然則必定要證實本身的設(shè)法主意。”懷著一顆不伏輸?shù)男模x擇尋覓新的創(chuàng)業(yè)偏向。
2015年8月，一個有時的機遇，張曉龍去加入了一項國際機械人展，看到國外展區(qū)有各類各樣炫酷的機械人：可以舉起兩噸重汽車的機械人，以肉眼難以捕獲速度挪動的小型機械人。經(jīng)由市場調(diào)研，他發(fā)明其時國際機械人90%以上的零部件須要從國外出口，加速器、掌握器等焦點零部件全體出口。
“中國手機行業(yè)閱歷了從0到1的進程，直至世界搶先，這在機械人行業(yè)異樣會重演。”加入機械人展兩個月后，張曉龍創(chuàng)建“納博特”，從本身熟習的手機體系切入，做機械人掌握體系。
“納博特”掌握面板。
2016年春節(jié)，取得200萬種子輪融資后，張曉龍開端招兵買馬。他一開端甚么都不懂，就想著讓他的六軸機械臂可以或許動起來。團隊花了三個月，能讓機械臂走直線，畫圓弧。公司地點的園區(qū)引導看了這個結(jié)果，立時收費給他們換了一個100平米的新辦公區(qū)。
遭到鼓舞的張曉龍，跑到客戶那邊去傾銷，因而就有文章最后的那一幕。遭遇襲擊后，張曉龍拿起了年夜學教材，回到技巧崗，率領(lǐng)團隊開辟機械人編譯器。“編譯器的目標是為了讓機械人可以或許被編程，完成人們設(shè)置的舉措。”半年以后，他的編譯器開辟出來了。
要做機械人行業(yè)的安卓
“沒著名氣，沒有品牌。”“納博特”產(chǎn)物開辟出來以后，卻無人問津，推行發(fā)賣成為最年夜難點。張曉龍和他的機械人掌握體系須要一個證實本身的機遇。
這時候，他懂得到有一家客戶正在尋覓可以或許開辟掌握多機體系的國際機械人廠家，由于其時只要國外機械人廠家才有這個技巧實力。赤腳的不怕穿鞋的，沒有累贅的張曉龍帶著團隊，硬著頭皮接下了這個項目。
經(jīng)由兩個月的開辟，客戶所須要的多機體系被“納博特”團隊開辟了出來，該體系最多可以或許同時掌握4臺機械臂。“多機體系有許多利益，好比一臺機械臂壞了，另外一臺可以持續(xù)應(yīng)用；統(tǒng)一套體系掌握的機械臂協(xié)異性更好。”
多機體系研發(fā)勝利后，“納博特”的技巧實力取得了同業(yè)承認，張曉龍也找到了公司的將來成長偏向。在中國，工業(yè)機械人應(yīng)用最多的場景是3C家當，而國外最多的應(yīng)用場景是汽車機械人。緣由很簡略，全球著名的3C產(chǎn)物廠家簡直在中都城建有代工場，而3C家當所須要的機械人空間小，更須要多臺機械人受一套體系掌握，在協(xié)異性上請求更高。
經(jīng)由半年的市場推行，截至今朝，“納博特”曾經(jīng)簽訂了2400萬元的定單。張曉龍?zhí)寡裕?ldquo;本年曾經(jīng)賣出500套單機操作體系，20套多機操作體系，多機操作體系占比不年夜。比擬而言，單機體系確定更賺錢，多機體系可以證實我們的技巧實力。”
張曉龍很清晰，本身的定位就是掌握器。
為了讓現(xiàn)有的技巧施展更年夜的感化，本年3月，“納博特”開端轉(zhuǎn)向機械人掌握開辟二次平臺。張曉龍引見，“我們想做機械人行業(yè)的安卓。以激光切割為例，我們只擔任機械臂的操作和應(yīng)用，至于激光切割的相干參數(shù)由相干的專業(yè)人士擔任。”
今朝，“納博特”曾經(jīng)有三家集成商在平臺上操作，分離是激光切割、沖壓和點膠的集成商，這些技巧都被普遍運用于手機制作的任務(wù)流程。
以后，納博特團隊共有32人，個中27個是工程師。張曉龍表現(xiàn)，到本年歲尾，公司估計能賣出3000套掌握體系，營業(yè)額約3000萬元，完成盈虧均衡。
