縱觀2019年，中美貿(mào)易戰(zhàn)從摩擦升級、反復博弈到第一階段文本達成一致。宏觀大環(huán)境暗流涌動，對很多人來說，這一年——“難”。而工業(yè)激光器市場的2019年，也經(jīng)歷了一場激烈的價格戰(zhàn)，觸發(fā)了市場爭奪與行業(yè)洗牌。回顧這場從2018年下半年開始長達1年多的價格戰(zhàn)，我們可以看見，有的企業(yè)丟車保帥，有的逆流而上，有的在細分市場另辟蹊徑，而有的則在夾縫中求生存。分析各家企業(yè)不同的價值取向及路線選擇，我們能有哪些反思與收獲呢？工業(yè)激光器未來又該走向何方？
近期，OFweek激光網(wǎng)造訪創(chuàng)鑫激光，與創(chuàng)鑫激光品牌與市場負責人曾劍鋒就行業(yè)環(huán)境、行業(yè)格局、行業(yè)未來等多個話題進行深度探討，共同復盤2019展望2020。
創(chuàng)鑫激光品牌與市場負責人曾劍鋒
創(chuàng)鑫激光供圖
行業(yè)旋律：價格戰(zhàn)倒逼各家成長，國產(chǎn)突圍
在中美貿(mào)易戰(zhàn)的籠罩下，2019年國內(nèi)制造業(yè)幾乎持續(xù)低迷。盡管從11月起制造業(yè)下滑態(tài)勢有所緩解，但激光器市場一方面受宏觀經(jīng)濟影響較大，另一方面正在從增量爆發(fā)期進入存量調(diào)整期，整體需求依舊疲軟。與此同時，不斷升級的消費需求催化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，也驅(qū)動制造業(yè)企業(yè)不斷實現(xiàn)設(shè)備升級，這些都對激光器制造企業(yè)提出了更高要求。
這場去年掀起的激光價格戰(zhàn)迫使國內(nèi)廠家積極應對：一方面是調(diào)整價格策略，下功夫修煉內(nèi)功，通過器件、激光器垂直一體化實施降本計劃，提升競爭力，抓住國產(chǎn)替代紅利；另一方面則是開拓更多細分市場，通過不斷拓展應用場景而創(chuàng)造成長性紅利。
一輪激烈的價格戰(zhàn)下來，國內(nèi)光纖激光器市場份額發(fā)生了明顯變化。作為頭部的國產(chǎn)激光器廠家，創(chuàng)鑫激光有著深切體會。曾劍鋒表達了對市場格局的看法，他認為：“縱觀激光器市場格局，頭部三家IPG、銳科、創(chuàng)鑫在進行市場份額的爭奪，而其他企業(yè)則傾向在細分市場深耕。預計2019年銳科激光與創(chuàng)鑫激光國內(nèi)市占率繼續(xù)提升，而IPG的下滑勢頭則將繼續(xù)保持。”
光纖激光器市場規(guī)模及預測
數(shù)據(jù)來源：OFweek產(chǎn)業(yè)研究院
2018年中國光纖激光器市場份額比例圖
數(shù)據(jù)來源：2019中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告
OFweek激光網(wǎng)制圖
市場份額證明了國產(chǎn)品牌的不斷壯大，曾劍鋒引用機構(gòu)公開數(shù)據(jù)進一步舉證：“國產(chǎn)小中高功率產(chǎn)品正進行三線突圍：100W以下小功率激光器國產(chǎn)化率達99％，基本實現(xiàn)全面國產(chǎn)化；100W－1500W中功率光纖激光器出貨量增速維持在25％；1500W以上國產(chǎn)激光器出貨量翻倍，3000W以上競爭日趨激烈，是相互爭奪的主戰(zhàn)場。目前3000－4000W、6000W高功率光纖激光器是拉鋸的核心戰(zhàn)場。”
數(shù)據(jù)來源：2019中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告
OFweek激光網(wǎng)制圖
數(shù)據(jù)來源：2019中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告
OFweek激光網(wǎng)制圖
數(shù)據(jù)來源：2019中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告
OFweek激光網(wǎng)制圖
數(shù)據(jù)來源：2019中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告
OFweek激光網(wǎng)制圖
頭部競爭：中長期透視各家打法，三足鼎立
中國激光行業(yè)起步晚于國外，技術(shù)導入初期市場格局一家獨大，但百家齊放的格局無疑更利于整個行業(yè)的發(fā)展。曾劍鋒表示，創(chuàng)鑫激光對這些激光行業(yè)做出貢獻的同行、科研工作者以及共同發(fā)揚國產(chǎn)激光技術(shù)的設(shè)備廠家始終懷有敬畏之心，并相信激光市場未來有厚積薄發(fā)的無限可能。
曾劍鋒認為目前行業(yè)還處在比較低層次的競爭中，他向OFweek激光網(wǎng)解釋說：“所謂的低層次，一是研發(fā)積淀不夠，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝積累，打磨過硬的研發(fā)實力是重中之重；二是應用開發(fā)過于狹隘，過多停留在打標、切割這些領(lǐng)域，精細化方向及其他開發(fā)應用遲緩，不利于整個行業(yè)的發(fā)展；三是競爭手法單一，簡單依賴商務維度，最終也會對品牌造成損害及反噬。”
價格戰(zhàn)過后，市場格局將有新的變化。針對當前的行業(yè)格局，曾劍鋒對頭部三家激光器品牌的發(fā)展模式提出了自己的看法：“IPG作為全球激光技術(shù)領(lǐng)跑者，是典型技術(shù)驅(qū)動，能利用全球戰(zhàn)略平衡中國份額逐漸萎縮的頹勢，并逐步釋放新型應用市場以保證其掌握頭部利潤；銳科激光作為本土激光器企業(yè)，重心仍將以市場份額優(yōu)先，同時依托上市資本的力量及國有控股的優(yōu)勢，進行多元化產(chǎn)品開發(fā)，快速實施國產(chǎn)替代戰(zhàn)略；創(chuàng)鑫激光一方面將發(fā)揮民營活力優(yōu)勢，快速響應市場需求，另一方面則會堅定國產(chǎn)高功率、超高功率激光器及相關(guān)應用配套研發(fā)道路，對內(nèi)修煉研發(fā)內(nèi)功，積累工藝能力。”
競爭機會：歷練下不懼更多比拼，多維猜想
起伏紛爭的2019年即將過去，對早已在市場歷練多年的頭部激光器品牌來說，顯然已經(jīng)有自己方向和道路，2020的行業(yè)將是怎樣的走勢，對在細分市場深耕的其他品牌又有哪些機會？對此，曾劍鋒向OFweek激光網(wǎng)表達了他對2020的行業(yè)機會和競爭模式的三個猜想：多維競爭力的塑造、戰(zhàn)略縱深能力的積累和滲透力的強化。
曾劍鋒認為，今年價格降幅約50％增大了各家的經(jīng)營壓力，2020年價格戰(zhàn)將趨緩。同時，價格戰(zhàn)加速了行業(yè)低端產(chǎn)能的出清，以價格比拼的惡性競爭可能逐漸演變成人才戰(zhàn)和應用解決方案的較量，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)及工藝研發(fā)能力，塑造企業(yè)多維的競爭力。
此外，隨著技術(shù)成熟度提升，以單產(chǎn)品單業(yè)務作戰(zhàn)的思路將演變成各家戰(zhàn)略縱深厚度的競爭，包括提升垂直整合能力及構(gòu)建縱向激光生態(tài)圈。曾劍鋒表示：“垂直整合意味著成本優(yōu)化，構(gòu)建激光生態(tài)圈則有助于企業(yè)深度參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，緊跟市場需求。集團軍作戰(zhàn)模式將成為2020年競爭的主流。”
最后是滲透力的強化，主要體現(xiàn)在三個方面：一是區(qū)域滲透，如西南市場GDP增速排行前三，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將帶動制造產(chǎn)業(yè)的需求，同時海外新興發(fā)展中國家亟需性價比高的激光器填補空白；二是行業(yè)滲透，原有切割、焊接、打標向更高效更精細的方向滲透以及新能源、光伏、鋰電、OLED、3C的不斷新增的應用需求；三是對終端客戶滲透，對全國大型不銹鋼、金屬銷售集散地客戶挖掘需求及進行工藝輔導，協(xié)助他們共同完成對傳統(tǒng)技術(shù)和工藝的替代。
訪談最后，曾劍鋒總結(jié)說：“眼前的價格戰(zhàn)、市場話語權(quán)都是短暫的表象。拂去市場迷霧后，放眼行業(yè)未來，我們有信心中國激光器市場有足夠廣闊的空間和意想不到的機會。有責任、重品質(zhì)、穩(wěn)增長、善管理的企業(yè)立足扎根，定能處于不敗之地。”
